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Il processo di scouting dei fornitori è quel processo con il quale l’ufficio acquisti effettua le sue ricerche per trovare il supplier giusto. È un’attività impegnativa e molto spesso richiede l’investimento di molto tempo, eccellenza nella ricerca e processi collaudati di negoziazione.

Qui abbiamo raccolto alcuni consigli che potrai applicare anche tu durante la fase di scouting

1 Analizzare la concorrenza
Un buon modo per trovare nuovi fornitori è attraverso i tuoi concorrenti. È qui che entra in gioco la necessità di un lavoro investigativo. In generale, le aziende che operano nel tuo mercato cercheranno di mantenere i loro fornitori nascosti, quindi, quello che puoi fare è un po’ di ricerca e scavare intorno.

2 Parla con i tuoi fornitori
Quando si dice chiedere non costa nulla. Questo è il caso, quindi chiedi! Non ci sarà niente da perdere. Chiedi chi sono i loro concorrenti!

3 Vai alle fiere
Le fiere possono essere una ricca fonte di fornitori. Passa almeno un giorno del tuo tempo a fare avanti e indietro fra i diversi stand della fiera, potrai trovare molto di più di quello che cerchi. E se non hai tempo per esplorare la fiera, allora controlla chi sono gli espositori e fai le tue ricerche online, sarai piacevolmente sorpreso.

4 Diventa Social
LinkedIn è attualmente il miglior canale di social media per il B2B. Se devi ancora registrarti, cosa stai aspettando? Iscriviti, crea un profilo accurato e poi chiedi alle tue reti esistenti di fornire approvazioni. In questo modo sarà più facile per i potenziali fornitori trovarti. Approfitta dello strumento di ricerca di LinkedIn, per espandere la tua rubrica di potenziali fornitori. In pochi minuti, ti consentirà di costruire una rete completa di concorrenti, produttori e persone chiave nel tuo settore. Inoltre, una volta che sei connesso, puoi vedere i loro contatti degli altri.

LinkedIn ti offre la possibilità di iscriverti a dei gruppi, esponendoti ulteriormente a potenziali fornitori.

5 Usa un Software dedicato
Sicuramente utilizzare il modulo di gestione dei fornitori del Referente del Servizio potrà solo aiutarti a fare uno scouting dei fornitori davvero accurato. Il sistema è integrato con alcune delle più importanti banche dati mondiali. Grazie a queste banche dati potrai già effettuare una prima verifica, soprattutto per quanto riguarda la parte economica e finanziaria, con la visura camerale o consultando alcuni dei principali report allegati alle schede fornitore.

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